こんにちは！YOICHIです。
この記事では【新PASONAの法則】をご紹介します！
・売れるセールスライティングを知りたい
・新PASONAの法則のテンプレートがわかる
・旧PASONAの法則と新PASONAの法則の違いがわかる
読者にこの商品・サービスを買いたい！と購買意欲を刺激する文章を書きたいですよね。
でも、読者に刺さる文章を書くことは難しいと感じていませんか？
実は売れる文章にはテンプレートを使った書き方があるんです。
それはセールスライティングというテクニックを使った文章構成術です。
この記事ではセールスライティングのひとつ、新PASONAの法則をご紹介します。
・セールスライティングは何をどの順番で書くのかが重要
・新PASONAの法則を覚えると、順番に迷わずに売れる文章が書ける
～この記事を書いている人～
・YOICHI 40代 飲食店勤務のサラリーマン
・青木創士さん主催のキークエストWEBマーケスクールに在籍して勉強中！
・40代でゼロからWEBマーケティングを学び始めました
・目標は世の中にワクワクと感動のコンテンツを発信すること
【新PASONAの法則】売れるセールスライティングの型を学ぼう！
PASONAの法則と新PASONAの法則
PASONAの法則を考えたのは、日本を代表するマーケターの神田昌典さんです。
『神田昌典さんはどんな人？』
・経営コンサルタント・作家・日本を代表する国際的マーケッター
・アルマ・クリエイション株式会社 代表取締役
・日本最大級の読書会である、一般社団法人リードフォーアクション 代表理事引用：神田昌典公式サイトより
セールスライティングに困ったら、とりあえずPASONAの法則に当てはめれば大丈夫というくらいたくさん実績があります。
Problem（問題提起） 悩み、不安、不平、不満を示して問題提起をする
Agitation（煽り・共感） そのままでは大変だと煽ってから悩みに共感する
Solution（解決策の提示）問題解決策として商品とその機能などを紹介する
Narrow Down（絞込） ターゲットや期間を限定する
Action（行動） 行動を促す
上の表の頭文字をとったものがPASONAの法則です。
この流れのとおりに文章を書くだけで売れるセールスコピーを書くことが出来ます。
Agitationの煽りの部分をAffinityの親近感に変えて、Soの部分ををSolutionとOfferに分けたのが新PASONAの法則です。
～大きな違いはどこ？～
・PASONAの法則は ・・・不安や恐怖を煽る
・新PASONAの法則は・・・悩みに共感して親近感を誘う
新PASONAの法則の方がより読者の悩みに寄り添った型に変更され、問題解決策を提示した後に商品・サービスを提案することによって成約率をアップする流れになっています。
現在ではこちらの【新PASONAの法則】が主流として使われています。
PASONAの法則と新PASONAの法則はセールスライティングという手法になります。
他にもライティングの種類があるので、次項で復習もかねてご紹介していきます。
PASONAの法則はセールスライティングの型
今回ご紹介している『PASONAの法則』はセールスライティングの型です。
読みやすく理解しやすい文章を書くだけでは効果はセールスにあまり期待できず
読者の購買意欲を刺激して感情を揺さぶる文章を書けないと商品は売れません。
文章だけで読者の感情を動かすことができれば商品は確実に売れます。
感情を動かすためにセールスライティングを使います。
『PASONAの法則』は売れるセールスライティングの型です。
世の中にあるたくさんのメルマガ、ＬＰ、セールスレター、ブログ、フライヤー・チラシ等に使われてきています。
すでに実績のあるマネするだけで売れる『PASONAの法則』を覚えていきしょう。
セールスライティングの型には他にも色々な種類があります。
PASONAの法則
Problem（問題提起） 悩み、不安、不平、不満を示して問題提起をする
Agitation（煽り・共感） そのままでは大変だと煽ってから悩みに共感する
Solution（解決策の提示）問題解決策として商品とその機能などを紹介する
Narrow Down（絞込） ターゲットや期間を限定する
Action（行動） 行動を促す
PASONAの法則はそれぞれの頭文字をとって表したモノです。
この順番で書くことにより読者の感情を揺さぶって購買意欲を高める文章を書くことが出来ます。
PASONAの法則の例文
・Problem（問題提起）
こんなお悩みをかかえていませんか？
・Agitation（煽り・共感）
その悩みをそのままにしておくとこんな大変な未来が待っています。
・Solution（解決策の提示）
そんな大変な未来にならないためにあなたにはこの商品・サービスがおすすめです。この商品・サービスは過去にこれだけの実績あります、そしてその根拠はこれです。
・Narrow Down（絞込）
今週末までなら30名様だけ特別価格の半額でご案内できます。
・Action（行動）
ぜひこのチャンスにお試しください。素晴らしい未来があなたを待っています。今すぐお申込みください。
このような流れでセールコピーを書いていきます。
上からこの順番を守って書いていくことが重要です。
通販のLPや情報商材のセールスレターではこのPASONAの法則で書かれているものがたくさんあります。
購買意欲を高めるセールスコピーを書けるのですが、PASONAの法則にもデメリットになる部分があります。
Agitationの煽り（Aの部分）が強すぎると、読者の不安や恐怖を余計に煽ることになるので反発感情が出てきたり、長期的に読者との信頼関係が築くことが難しくなります
そこで、新しく親近感と提案を足した『新PASONAの法則』が神田昌典さんによって誕生します。
Agitation （煽り）が Affinity （親近感）に変わって、SOの部分がSolution（解決策の提示）とOffer（提案）になりました。
これにより、読者の悩みに寄り添いながら提案できる今の時代に合った法則にアップデートされました。
新PASONAの法則
2016年に神田昌典氏によって新PASONAの法則ができました。
ちなみに旧PASONAの法則は1999年に作られたものです。
PASONAの法則では【Agitation・煽り】の部分では、読者の不安を煽る文章で
したが、新PASONAの法則では【Affinity・親近感 】に変更されすることにより、不安を煽らないでも行動を促すライティングに。
SOの部分は従来のSolutionに加えOfferが追加されました。
Problem：問題提起
読者が抱えている悩みを明確にして提示します。
悩みを箇条書きにすると読みやすく入りやすくなります。
Affinity：親近感・親和性
読者と同じ悩みや痛みに共感することで親近感を誘います。
悩みに寄り添うことで、その後の文章も文章を身近に感じてもらうことが出来ます。
例： ～大変ですよね ～なことで悩んでいませんか？
Solution：解決策の提示
解決策としてセールスする商品・サービスを提案する。
そしてその商品が悩みを解決できる商品だという根拠を示します。
根拠には実際のデータやお客様の声が良く使われます。
Offer：提案
悩みを解決する提案をする。
商品の特徴・価格・メリットを具体的に示す。
例： 今購入していただくと10日間返金保証がつきます 3,000円以上購入で送料無料
Narrow Down：絞り込み
人は必要性と緊急性がなれば購入しないので
いま申し込まないと損をしますということを提示します。
得することよりも損したくない心理が働く＝損失回避の法則
Action：行動
申し込んでもらうために、行動を促す文章を書く
新PASONAの法則を使った具体例
・Problem（問題提起）
ダイエットを続けようと思ってもなかなか続かずに成果が出ないと悩んでいませんか？
無理な運動、食事制限、どれも継続させることは難しいですよね？
・Affinity：親近感・親和性
実は僕もずっと継続できずんけっかが出せない1年間を過ごして悔しい思いをしました。
SNSでダイエット動画を見たり、ダイエット本を買ってみたりしましたが、結果は変わらずこんなに大変な想いをするならもうダイエットを辞めようと本気で悩んでいました。
・Solution（解決策の提示）
しかし、継続するための努力なし、食事制限もなしの「飲むだけで痩せる最強サプリメント」に出会ってから面白いように痩せることが出来ました。なかなか継続できずに成果が出なかったのが、1カ月で‐5㎏、3カ月目には‐10㎏にまでなりました。
・Offer（提案）
どれだけ頑張っても痩せなかった僕を変えたこの最強サプリメントならあなたでも簡単に痩せることが出来ます。ぜひあなたも効果バツグンのサプリメントを試してみませんか？
・Narrow Down（絞込）
今回は先着30名様のも特別価格でご案内いたします。
・Action（行動）
この痩せる最強サプリメントを使ってもらえば、3か月後に理想の自分と出会えます。
是非このチャンスを逃さないように今すぐお申し込みください。
このように型に沿って書くことで魅力的な文章を書くことが出来ます。
実際に使う場合は、新PASONAの法則のテンプレートを使うことをおススメします。
こちらの新PASONAの法則は本が出ています。
さらに詳しく学びたい方はぜひ手に取ってみてください。
まとめ
いかがだったでしょうか？
売れるセールスライティングには、何をどの順番で伝えるかが重要です。
すでに実績のある新PASONAの法則のテンプレートを使えば、読者の購買意欲を刺激することができます。自分で考えた型ではなく、必ずこの順番を守ることが大事です。
Problem（問題提起）
悩み、不安、不平、不満を示して問題提起をする
Agitation（煽り・共感）
そのままでは大変だと煽ってから悩みに共感する
Solution（解決策の提示）
問題解決策として商品とその機能などを紹介する
Narrow Down（絞込）
ターゲットや期間を限定する
Action（行動）
行動を促す
Problem（問題提起）
悩み、不安、不平、不満を示して問題提起をする
Affinity（親近感）
読者と同じ悩みや痛みに共感し、親近感を誘う
Solution（解決策の提示）
問題解決策として商品とその機能などを紹介する
Offer(提案)
悩みを解決する提案 商品の特徴・価格・メリットを具体的に示す
Narrow Down（絞込）
ターゲットや期間を限定する
Action（行動）
行動を促す
セールスライティングにはたくさんの型がありますが、売れるコピーライティングとしてPASONAの法則はブログやアフィリエイト記事、LPなど様々なところで使われてきました。
しかし、現在はPASONAの法則は古いテンプレートなので、あまり使われなくなってきました。
セールスライティングで重要なのは「 何をどの順番で伝えるか 」です。
新PASONAの法則のテンプレートの型を使えば最適な順番で商品・サービスの魅力を最大限に伝えることができます。
